浅谈温州民营中型企业前进之路
改革开放20多年来，我国的民营经济从无到有、从小到大，经历了风雨的洗礼和艰苦卓绝的努力，终于一步步成长起来，并成为各地最活跃、发展最迅速的经济褓，成为保持国民经济持续增长的生力军。在“中国电器之都”温州柳市，就有一批值得特别关注的产值在5000万元上下的民营中型企业，在这块改革的热土上，他们施展各自的招术，在同一行业的激烈竞争中，以自己的经营理念，维系着自身的生命和发展。柳市经济的风风火火，蓬蓬勃勃，他们算得上是其中的中坚力量。
然而，随着我国民营企业原始积累的初步完成，随着中国加入WTO，特别是近几年中国资本市场的健全与怅，民营中小型企业，在纷繁复杂的竞争环境中逐渐失去了在市场竞争中的优势，失去了持续成长的能力，导致吸收就业的能力弱化，固定资产投资增乏力，不少的中小型民营口企业甚至到了纷纷“落马”的境地。据资料表明，在美国的中小企业中，约68%的企业在第一个5年内倒闭，19%可存活6－10年，只有13%的企业寿命可超过10年。中国的中小企业命运又如何呢？据中国企业评价协会、国家经贸委中小企业司、国家统计局工业交通统计司<<中小企业发展问题研究>>联合课题组的一份报告显示，目前我国中小企业仅有3成左右发展能力很弱。鉴于此，本文想浅谈的是，柳市的民营中型企业如何面对竞争，走一条有特色的发展之路，以实现作做大做强的目的。
一、柳市民营中型企业特性分析。
从全国视野来看，我国的大部分中小型民营企业确实存在不少劣势，如：规模小、实力弱；融资渠道少；产品品种单一，抗风险能力弱；管理不规范，产权制度不合理等；而纵观柳市的民营中型企业，它既不同于大的企业集团，又不同于家庭式的小企业，它的主要特点是：
(1)企业管理已开始摆脱家庭企业的管理模式，生产、技术、质量、销售、财务已有一套管理制度，具备了一定的人才；
(2)企业的销售网络开始建立，企业产品在行业内名列前茅，已取得一批“3C”证书，企业品牌已被业内接受，有一定的知名度，在国内外局部地区，品牌也很受欢迎。
二、柳市民营中型企业竞争环境分析。
众所击知，改革开放初期，柳市人敢为天下先，凭着沿海地区优先开放的优势，家族式企业的灵活机制，抢先进入市场经济，家家户户办工厂，千军万马搞销售，占领了全国70%的低压电器市场，几乎使国有企业全军覆没，现在，低压电器市场烟四起，WTO的加入，我们面对的是全球化的市场竞争，而且，国内的国有企业也大都已进行了改制，剥离了不良资产，清退了富余人员，轻装上阵，按现代企业动作，他们的人员素质、设备都优于我们；而进入我国的外企，有国际市场的动作经验，人才技术资金大大优于国内企业，特别是他们正在实行人才的本地化，高薪聘请国内管理、技术、销售人才。在这种形势下，我们民营中型企业是扬帆远航，还是改变航向？奋力向前，肯定是每一们企业经营者之选择，随着我国现代化的推进，电器行业是一个朝阳产业，在朝阳行业中去施展才华，去占领一席之地，是我们的梦想和追求。
在新一轮的竞争中，我们民营中型企业的优势又在哪里？我想，我们已具备了一定的发展基础，在全球化的大趋势下，我们没有退路，只有勇敢向前，开足马力向前。在这个信息化的时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，因此，把握市场脉搏，抓住机遇，快速应变，规模发展，早日把自己打造成一条能在市场经济海洋中自由游弋的大鱼，是我们的必由之路。
三、柳市民营中型企业竞争策略简析。
(1)建立一支人力资源配置优良的团队。万事之策，以人为本。我们从家族企业走来，现在要走规模化发展之路，人力资源是第一重要的。人力资源中，首先要有一个向心力，凝聚力的领导层，即领导团队。在这个团队中，企业的最高首长尤为重要，他是企业的代表，他的形象，他的领导能力，他的亲和力，他的人格魅力直接影响着周围人的工作，关系着企业的发展。人微言轻团队的众多副手，他们应是技术、销售、经营管理等方面的行家，他们既分工明确，又相互协作。这个团队应思维敏捷，勇于创新，敢于管理，反应快速，决断正确。其次要有一支中层管理团队，中层是企业经营方针贯彻落实到基层的组织者和领导者，他们的素质、品德关系到企业各项制度的执行，是企业管理的关键层次，他们应吃苦耐劳，善于学习。再就是要有一支好的技术团队。管理和技术是企业前进的两个轮子，少了哪一个，企业都走不好，技术队伍应老、中、青结合，各类技术人才配套齐全，他们应时刻掌握低压电器各自分管产品的国内外技术和动态。最后，还要有一支好的职工队伍，我们要通过企业文化的熏陶，培养出一支较为稳定的职工队伍，把企业的方针输入到每个员工的头脑中，只有员工有了价值观，他们才能在生产经营中贯彻企业的纲领，遵守企业行动准则。企业有了这样一支领导，管理、技术和职工团队，企业就有了竞争力，在前进的道路上就会无往而不胜。
(2)实行品牌制胜战略，横向拓展市场。品牌是企业的无形资产，在当今知识经济和市场经济时代，品牌是企业自下而上和发展的战略工具。一个企业如果没有被用户接受煌品牌，就不可能做大、做强，市场前景就很难预测。中型企业已有了自己的品牌，现在是如何提升品牌的知名度，从局部市场知名扩张到整个市场知名，从部分产品知名，扩张到全方位产品知名，从一般品牌提升到知名品牌。这里要做的工作有，加大品牌、形象的宣传力度，在媒体上进行广告宣传，参加行业各种展示会，提高企业的品牌文化，提高产品质量，诚信经营，做好用户服务。品牌宣传是一件后期投资，收获未来的工作，建立品牌，塑造品牌，决不应成为一句时髦话，只有根据实际市场环境，采取相应的竞争手段，正所为万丈高楼，起于平地，近视和短见，绝对创不出品牌，一定要有长远眼光。
(3)加快技术创新步伐，提升产品档次。国内外低压电器发展很快，小型化、模块化、智能化，可通信已成当代低压电器趋势，新材料、新工艺不断进入电器制造领域。我们要使自己的产品在国、内外市场中站住脚，就必须利用高科技技术来提高产品的科技含量，改变目前低档次产品的结构，把新技术、新材料、新工艺利用到自己企业的产品上，提高产品的性能，降低产品的成本。我们特别要把我们在行业中已处于领先水平的产品做好，利用人才优势，加大科技创新的投入力度，抢先占领这一产品的高科技领地，使其成为自己拳头产品，形成规模，从而提高核心产品的竞争力，大企业的经营规模。
(4)加快营销理念更新，促使企业规模化。没有市场就没有工厂，众所周知，企业只有通过成功的销售才能回报，并获得持续发展。因此，对发展中的中型企业来说，销售是至关重要的，是价值实现的最后一跳。
这方面要做的工作很多，但是“服务理念”的创新要成为重中之中：如把服务作为一个产业来做，围绕用户的各方面需求，由单向的供方，换位为双向的互动交流，站在供求双方的角度来思考，并开展一系列工作，这样我们向客户提供的就不只限于产品本身的单向的静止服务，而是提供双向的、动态的人性服务，把着力 从产品上黑心到了活生生的客户身上，围绕客户的视听享受，调动自己的一切思维感观，去捕捉、去分析、去制订提供系列配套解决的服务方案，更多地增加了服务的情感性，使“服务”和“营销”二者水乳交融等。
在品牌市场竞争日趋激烈的今天，用户需求变化也随之加快，另外，科技的发展也带来了销售环境的复杂多变，企业需要从战略的角度出发，建立完备的销售组织体系和队伍。我们要抓紧完善已有的销售网络，开辟新的网点，只跟在别人后面，走人已走过的老路，不创新，不改革，就达不到快速发展的目的。
任何企业的发展都不是一帆风顺的，都会经历一个从小到大，从弱到强，从不完善到完善的发展历程。关键是企业化解风险的能力，不进取，不创新，就倒退。千里之行，始于足下，让我们积极参与市场竞争，找准方向，迅速起航。 (2004/7/3)
|
中文
ENGLISH
