安德利集团有限公司

与时俱进促进行业科学稳健发展

乐清市政协常委、市继电器行业协会会长、安德利集团董事长程安林

各位领导、各位嘉宾、各位代表：

在共同跨入充满挑战和希望的2010年之际，我们在这里隆重召开乐清市继电器行业协会2009年度年会暨本会成立十周年庆典，总结十年来继电器协会工作，研究探索今后协会的工作思路。首先，请允许我代表乐清市继电器行业协会，向在百忙中抽空光临今天大会的各位领导、各位嘉宾以及一年来支持协会工作的社会各界朋友和广大会员表示热烈的欢迎和衷心地感谢！

乐清市继电器行业协会成立于1999年6月19日，当时是由协会第一任会长胡志兴先生、以及同时参加筹建的包秀敏、刘方云、黄国福、伍温荣、程安林、吴建武先生及支持本协会的各级领导，在你们的不辞辛劳、精心策划、支持与帮助下，由欣灵电气股份有限公司、浙江泰华电器有限公司、温州利尔德继电器有限公司等企业牵头筹建，在此我代表协会第四届理事会，表示由衷地感谢！

岁月悠悠，时光匆匆，在不经意间，协会已顺利地度过了十个春华秋实。在这十年里，我们协会在乐清市委市府的领导下，在乐清技术监督局等政府职能部门的具体指导和全体会员企业的支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的方针政策，认真学习科学发展观，致力于服务会员企业、发挥政府与企业的桥梁纽带作用、推动行业向质量提升、品牌战略、企业管理、技术创新、转型升级方向发展。在加强协会自身建设和自我管理能力，加强行业自律，提高行业整体素质、协调各方关系，维护企业合法权益等诸多方面发挥了积极作用。我们会员企业同舟共济，几经坎坷，几经发展，用自己的睿智、坚韧和勤劳的不竭动力，在短短的十年间，在市场经济的浪潮中，成就了今天事业发展的累累硕果。协会连续几年被乐清市技术监督局评为协会工作“先进单位”。现在我受第四届理事会的委托，向大会作工作报告，请大会予以审议，并请到会的各位领导、各位来宾给予指正。

十年历程的回顾

一、行业经营状态稳健发展

据统计，乐清市继电器行业协会会员自成立时的35家增加到现在的76家，人员从1500人增加到7500人；产值从2亿元增长到20亿（会员企业中产值达1亿元以上的企业有5家，5000万元以上的企业有8家，2000万元以上的企业有10家，100万元以上的企业有45家）。企业产品认证从220张到现在的800多张，现有中国驰名商标8个，中国名牌5个，浙江名牌产品10个，浙江出口名牌4个，温州名牌、乐清名牌至今已有30多个；国内外注册商标300多个。会员企业技术创新取得了新的进展，十年来，新产品研发80多项（正泰、德力西、天正、人民、安德利、亚洲龙、申乐、泰华等）专利申请200多项，高新科技企业7家（正泰、德力西、天正、安德利、人民、长城、欣灵），科技项目10个（正泰、德力西、人民、长城、福特、安德利等），其他国外认证（美国UL、瑞典SEMPO、巴西INMEPRO、德国莱茵TUV、德国VDE、荷兰凯码、法国NF等）也已有零的突破。

二、组织开展交流、学习、开阔行业视野

十年来，协会组织会员单位去了宁波、厦门、东莞、深圳、香港、日本、韩国等大型企业进行参观、考察、探讨。学习他们的先进管理经验以及产业规模化带来的效应，为企业在发展过程中的经营模式、管理模式，提供了学习的榜样。参与考察的企业家在交流过程中，就管理思想、管理方法等方面进行了积极交流。程安林会长随国务院副总理吴仪出国访问美国，在出访的期间和美国的当地政府官员、商会以及当地的企业进行了广泛的接触和交流，在交流的过程中并对投资贸易做出了深入的探讨，不断的从外界引进新的技术、新的知识、新的理念，帮助和促进协会企业的发展。

08年4月，协会接待了台湾工商协进会黄茂雄会长和台湾东元集团刘兆凯董事长一行，协会就行业的世界发展动态、发展形式与台湾工商协进会和台湾东元集团成员进行了交流。

三、组织会员企业相互考察学习，提升行业管理水平

十年来，协会组织会员企业到过正泰、欣灵、安德利、利尔德、福特、耐电等单位进行学习交流，各会员单位深入一线，从产品的设计开发、制造工艺、过程质量控制、成品质量检验及现场管理等，进行了参观学习和经验交流，相互取长补短，帮助推动了全行业管理水平和产品质量的提高。

为更好了解全行业情况，协会走访会员企业，在走访过程中各成员深入企业生产车间一线，了解企业在发展过程中的瓶颈问题和实际困难，和会员单位一起研究对策，提出解决措施，帮助会员企业的发展提供了有益的尝试。

四、引进专业培训、协助产品展示

十年间，本协会请了天津工业大学教授、中国社会科学院战略管理教授孙中一先生的《新世纪》、《未来企业的挑战与机遇》讲课；请了台湾的黄孝宜教授的《执行力和领导力》，上海市党校的于志明教授《当前温州的家庭制企业管理创新的发展思考》、人民大学教授的《新营销革命》《企业经营者对管理者绩效管理的整体解决方案》，人民大学金正昆教授的《商务礼仪》，乐清市施旭晨局长的《企业安全生产管理知识》，南柏老师的《企业家之道》，《战略新思维》等诸多培训讲座。举办了欧盟ROHS指令培训班和研讨会，组织了《CQC08000》内审员培训、叶舟律师的《企业如何应对新劳动合同法》、《企业对法律风险的防范》等讲座。协会还成功地举办了全国第六次继电器学术交流大会、开展了“为工业企业服务月”活动、邀请了温州市政策研究室、温州大学经济学院马津龙教授开展《年度经济形势分析与企业发展及投资论坛》的讲座，对企业生产、经营管理发展所遇到的难题进行了研讨和对策，为企业发展输送了宝贵的精神食粮，在一定程度上提升了企业在商战中的运筹能力，提高了会员企业的总体经营管理水平。

为集中展示我市继电器行业的整体形象，我协会坚持在每届中国电器文化节积极和举办方协商，为会员企业争取较好的摊位和优惠的价格。既服务了会员企业，又提高了国内外客户集中展示我市继电器行业整体形象。

五、办好会刊、网站宣传行业新风尚

协会坚持出版《继电器导刊》，举办通讯员会议，给来自行业的通讯员就继电器市场形式、刊物运作、新闻稿件写作等进行了培训和相互交流，对乐清市继电器行业协会网站（www.jdqxh.com）进行及时更新和日常维护。刊物和网站的不少文章被《电气时代》、《继电器》、《温州日报》、《乐清日报》、《中国电器之都》、《中国低压电器网》等媒体采用，及时反映行业动态，构建会员企业交流平台，提升了全行业的知名度。

六、积极向政府建言献策、发挥桥梁纽带作用

协会始终牢记自己的职责，充分发挥政府与企业间的桥梁纽带作用。积极参加中央国家机关工委、中国科学院直属机关工委在乐调研座谈会、温州市政府、乐清市委、市府及各职能行政部门座谈会、乐清市质量技术监督局王守根局长主持的每季度协会会长例会以及温州市质监局吴一新局长主持召开的《30年改革开放质量与品牌发展研究》座谈会，《市行业协会和市工商联负责人座谈会》，本协会都能积极发言、建言献策，对从第一线了解到的情况、问题及时向政府有关部门进行了汇报，做到了将国家政策、法律、法规及时传递给会员企业，同时将会员企业的信息、问题及时汇报到政府，上下沟通及时，使行业协会真正起到了桥梁、纽带的作用。

七、严格按《章程》办事，发挥协会核心作用

为更好地服务行业，充分发挥协会理事会的核心作用，协会第三届理事会开始进一步明确了工作，设立了办公室、维权部、技术质量部、财务部等相应职能部门并有专人负责，制订完善了办事程序，事事有人管，件件有落实，不断提高协会工作水平，提高办事效率和服务水平。十年来，协会加强了自身建设，完善了协会学习和会议制度，做到大事由理事会研究决定，每次会议都能解决行业发展中所碰到的各种难题。

协会从第三届开始建立健全了企业法律服务平台，协会聘请浙江联英律师事务所叶舟、董春雷两位律师担任协会常年法律顾问，为企业提供法律服务，为员工提供法律咨询，并及时解决企业在生产经营过程中遇到的法律问题。

行业面临的挑战和目前存在的问题

一、国外大公司进入中国市场给我们带来的冲击。如跨国公司ABB、西门子、施耐德、日本的欧姆龙等，还有继电器合资企业如厦门的宏发、深圳的王利、宁波的福特等，这些公司品牌响，产品档次高，几乎占领了继电器的高端市场。我市继电器企业个数多产量小，缺乏市场竞争力。

二、资源制约，资源瓶颈已经阻碍了我市继电器企业的可持续发展。首先是土地，我们乐清市可用土地远远不能满足企业的发展需要，不少企业外迁上海、江苏等地，造成大量资金外流，本市企业人资两空；其次是电力的紧缺，乐清经济开发区用电极其短缺；三是各种主要原材料暴涨，生产成本持续提升；四是环境基础配套设施薄弱，难以留住人才，一线员工大量缺口。

三、柳市企业压价竞争的内耗给我们带来的压力。当然，竞争是必然的，有竞争才有发展，正当的竞争会使企业在产品结构升级、品牌的建设方面都会迈上一个新的台阶。不正当的竞争，同行业压价竞销，等于操刀自杀。这种局面使整个行业效益滑坡，生存空间变小，企业面临再次洗牌，有的企业为了生存用偷工减料来降低成本、企业士气不振，企业对主业失去了信心，减缓了创新进度和产品升级。有的企业放松了内部管理，这些都导致产品质量下降，影响到企业的生存和发展。

四、行业中大部分企业规模小，产品没有自己的优势、特色，企业间产品结构雷同，不少企业没有建立自己的营销网络，没有创立品牌，难以把握市场，企业仍停留在低水平的自然经营状态，企业没有发展目标，综合实力不强。

五、行业整体产品质量有待进一步提高，行业中部分企业整体管理水平偏低，技术工艺装备落后，质量意识不强、基础管理工作跟不上，导致整体产品质量不能稳步有序地提升。

六、企业学习能力不够，在如此多变的经济形势年代，部分企业学习氛围不浓，学习意识淡薄。对员工的学习培训、教育培养不够，难以留住人才，难以建立企业文化。

七、大部分企业创新意识不强，开发新产品力度不够，舍不得花钱大胆引进人才提高技术创新，停留在传统产品上，缺少自主知识产权的产品做企业后续发展的支撑。

今后的工作思路

一、与时俱进，促进行业科学稳健发展

做好今后协会工作，我们通过十年的努力，已有很多有利的条件，一是有上级领导的正确指导和会员单位的大力支持，为我们今后的工作增强了信心和勇气，二是协会十年来发展成绩和成功经验为我们在前进道路上奠定了坚实的基础。三是我国今年的经济企稳回升、较快发展有基本的态势和巨大的潜力，为我们继电器行业提供了新的发展机遇。

二、总结经验、认真学习、厚积薄发

我们要借回顾总结十年来继电器行业协会发展历程为契机，面对今后继电器行业发展的新形势、新任务、新起点，认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神，深入学习实践科学发展观，围绕市委市政府的中心工作，进一步解放思想，凝聚力量，把握机遇，迎接新挑战，谋求新发展。

三、加强协会自身建设、提高工作效率

加强推进协会建设步伐，切实履行好服务会员企业的宗旨，进一步完善三部一办的工作机制和各种制度、办事程序，提高全行业的凝聚力和吸引力，使协会工作能适应行业的发展和需要，把协会办成受会员欢迎，使政府满意的社会团体。

四、积极引导企业自主创新、协助政府做好行业规划

增强自主创新能力，积极调整产品结构，是目前企业发展中走出困境有效的途径之一，我们要积极为会员企业的产品升级、技术创新牵线搭桥，进一步发挥协会的桥梁和纽带作用。在当前形势下，更要及时做好企业和政府间的沟通，积极向政府相关部门反映行业、会员企业的诉求，为政企携手共创未来出谋划策。

五、为会员企业做好服务、全面提升企业竞争能力

办好行业信息平台，做好行业培训和法律服务工作，做好行业协会、会员企业之间的交流和学习工作，为会员企业的产品技术创新、产业转型升级当好参谋，为会员企业开拓国内外销售市场提供更好的信息和专业培训，积极主动做好各项服务工作，积极帮助企业提升技术装备水平，淘汰一些落后设备、仪器，从生产源头上提高产品过程控制能力，全面提升会员企业的市场竞争能力。

各位领导、各位嘉宾、各位代表：经过十年的磨砺，十年的拼搏，继电器行业又站在一个更高的起点上，让我们在十七届四中全会精神的鼓舞下，在本会十年大庆的感召下，深入贯彻科学发展观，解放思想、坚定信心、再接再厉，为开创乐清市继电器行业新局面而努力奋斗！

谢谢大家！(2010/5/6)