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开拓市场 挑战机遇

——安德利集团2017销售中心团队建设纪实


金秋送爽,硕果累累。8月17号,安德利集团17年半年度营销会议在集团三楼大会议室隆重召开。集团公司董事长程安林,营销中心常务副总裁毛惠民、国内业务副总裁朱振宇、各销售区域经理、业务经理等参加了本次大会。

承前启后,继往开来。在会上,董事长程安林认真的听取了上半年市场情况及销售目标完成情况的报告,肯定众销售人员的辛勤努力,程董说,当前低压电气行业销售市场充满了竞争和挑战,虽然公司的销售业务取得了一定的成绩,但是同时也遇到了一些问题和瓶颈,希望各位销售精英要提高自身的专业能力,抓住机遇,勇于攀登更高峰。与会者踊跃发言,积极讨论。大家分别总结了工作上的业成绩和不足,以及对公司的期许和对未来的展望。最后,公司部署了下半年销售中心的销售目标和工作安排。

排兵布阵,运筹帷幄。2017年销售中心在公司总体战略的指导下,提出“三架马车”营销战略,即国内业务(包括电子商务、代理商、分销商、办事处)、国际业务(包括海外分公司、贸易商)、招投标业务(包括电网招投标、项目)三大模块并驾齐驱,确保2017年公司的销售目标超额完成。为了更好的把握市场的最新动态,进行精准营销,集团2017年进行了组织机构的调整,增强了销售中心市场部的功能,公司新产品的开发战略制订,明确现有产品的定位和市场推广战略,同时稳步推进产品宣传推广、培训,竞争分析等工作。目前,为了配合销售市场,提高市场占有率,更好的完成销售目标,公司技术部开发了一系列的新产品,并组织了新产品知识的相关培训。


因材施教,学以致用。为打造学习型团队,提升销售人员的销售技能,公司非常重视培训工作的开展,并将外部培训和内部培训有效结合。公司根据管理层级的不同,进行针对性的培训提升。2017年7月16日,迪拜公司经理黄海晓参加了湾健峰企管集团宁波培训基地《双赢销售班》课程8.3日又派出了7名销售人员参加了为期7天的《 销售实战特训营》培训,培训从商务礼仪、谈判、成功营销学、销售实用技巧等模块进行了全方位培训。同时又派营销中心外贸部经理陈微娜参加了巴里巴巴(渠道培训)的《网络营销培训》。一系列的培训结束后,学员们都表示此次培训收益匪浅,为了巩固学习成果,公司及时组织了参加培训的销售人员进行了训学习成果分享会,做到理论与实践相结合,更好的促进销售业绩的提升。为了全方位对销售人员进行培训,营销中心还培养了自己的内部讲师队伍,力求将培训成果转化最大化,在本次营销会议中,区域经理吴晓飞“商务礼仪”、“销售技巧”进行了分享;传动公司经理余擎宇讲解了新产品-变频器的知识。


招兵买马,整装待发。因为海内外市场的不断扩大,营销中心诚邀大量的销售精英加入安德利营销团队,公司计划招驻海外(俄罗斯、巴西、迪拜)的业务员10名,国内各片区业务员20名。

营销队伍是企业的源动力,唯有培育一流的营销人才,打造一流的营销团队,企业才能把握市场的命脉,迎接各种挑战和机遇,永创佳绩。




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